抖音投放

没资源、没流量怎么办？ 还记得之前我分享过一个圈内好友说的一段话吗？"以前我自己拼命吸引流，还要做转化，结果又累又没钱赚，当我一月投30万广告费的时间，我发现很空了，而且收益是之前的数倍，而我要关心的不再是如何获取流量，而是暴力产品+转化率"。 有段时间，公众号派单非常火，那会TX对于公众号限制比较小，只要你有好产品，花点广告费，写个好文案，ROI肯定是没问题的，当然现在公众号派单依然有人做，只不过没有之前那么好做了 历史总是惊人的相似，要说在哪个渠道最火？非抖音 /快手 /小红书莫属，个人觉得快手转化率比抖音高，小红书适合种草不适合做ROI，抖音 ...难... 为什么说抖音做roi难？抖音投放广告效果如何？接着往下看 做广告投放，几个关键词产品，广告文案，接待话术，价值最大化以抖音为例，关于产品，直接影响是否适合做广告投放，抖音里有一个【人气好物榜】，有兴的可以去感受下。 那些人气产品都是什么样的产品，结合你的产品，看看是否适合去投放，人觉得能在抖音上成交的，要么是价格非常诱人，要么就是你产品足够猎奇 比如这款睡眠喷雾：就足够猎奇，失眠的困扰是非常痛苦的，需求性强烈 再比如这款上墙玩具车 如果你的产品没有足够吸引力，可以考虑就是从价格上面去做到吸引人 看看看看看的产品 看看看看看看看看看的价格上面去做到吸引人 广告文案，一般都是抖音账户计划，先和你确认脚本，然后制作，如果条件允许，选项内容和产品结合度高的账户投放，这样可以投放广告的账户那么多，选择哪个账户更好呢？ 这就是广告优化师和普通你之间的区别。 普通的你，大多要是自己去感到账号适不适，要是就是MCN给你推荐一些账号让你去投放！要知道这种做法相当于把钱往水里砸前面一文，我提到了星图，你可以知道各账号的粉丝量、价格等一系列数据，但是你不可能看到这个节约间，我建议直接找MCN （9月份抖音Mcn排行榜）。 这里普及下，什么叫MCN？ 简单来说就是“中介”，他们或者自己和一些抖音IP签约，或者自己收集整理一些抖音IP，通过他们去投放，从中赚取差价 一个MCN手头上，可能有几百上千个抖音IP于是，我把这排名前30的MCN都加了一遍，从他们手里拿到了最新的刊例 这样的刊例，我拿到了30份，这是一份庞大的数据！ 我大概浏览了下，根据账号类型有剧情类、评测类、搞笑、生活、技术流、音乐、游戏… 对于哪类账号适合投放广告？我的标准是-粘性强/个人IP鲜明/意见领导因为，如果不满足这些标准，就算对方粉丝多，或会有什么购买力所以满足这些条件的，我会选择剧情类或者评测类，这样会不会买力的所以满足这些条件。 于是，我把这30个MCN的刊例中剧情类的账号全部筛选来，大概筛选了400个剧情类账号，这可是一个苦力活，花了我3日的时间这样做的目的只有一个：排除法 既然，我不知道那么账号投放的效果好，没有参照物，那么我就以账号之间作为参照物，通过星图，把一些数据补充上去 这个做的时间的只有一个：排除法 既然，我没有知道那么做的账好，無参照物，这样做的目的，有没有参照物。 其中包括几关的数据：平均播放量、平均点评、完播率（广告播放完全的例）、星图任务数（发过几次广告）、女性占比、活跃粉丝占比，通过这些数据算出单个粉丝价格、目标人群数 然后，排除法开始，以广告价格为主导，分为报价：10万以上的报价：5~10万个报价：4~5万个报价：3~4万个报价：2~300万个报价：1~200万个报价， 上图黄色部分就是报价10万以上的账号 이후 평균 방송량, 평균 시청률, 완전 방송률(광고 방송 완료 사례), 별풍선 수(다음 광고 진행), 여성 비율, 활동 팬 비율, 단일 팬 가격, 목표 팬 수 등 2~5개 항목을 비교하여 가장 우수한 광고를 선정합니다. 各报价范围内，从各个报价范围内，选择出最优质的一个账号，然后再去对比不同报价范围最优质账号，如上共6个报价范围，我们可以筛选出6个最优质，条件允许就去投放测试，如果不允许，就再通过数据去对这6个选号。 等着MCN给你推荐优质？别想太多，你的ROI人家可不关心！这种方式虽然很笨，但是最大程度降低你选项的风险 接待话术，广告价值最大化？ 接待话术这里就不展开讲了，说说广告价值最大化，想要广告价值最大化，除了做好roi，如果你能留存，那是再好不过了，流量可以反复利用 于此同时，我还加入了广告优化师的群，这些人都是专门做付费投放的，或者个人，或者企业，广点通、今日头条、抖音、快手、公众号... .... 可能你都没听过这个职业，我就那么说吧，一个过得去的优化师，一月的薪资大概是20k~50k左右，这里面可以学到许多付费投放的技巧，当然这不是广告，这是我在做一件事的方法 今天分享这些是希望大家明白，做一件事不是那么容易，也不是那么难，关键还是在于，你为动了多少脑筋，付出了多少精力 ...I也没有成功，因为我不在这个领域深耕，但多学点总是好的