抖音投放

没资源、没流量怎么办？ 还记得之前我分享过一个圈内好友说的一段话吗？"以前我自己拼命吸粉引流，还要做转化，结果又累又没钱赚，当我一个月投30万广告费的时候，我发现变的很空了，而且收益是之前的数倍，而我需要关心的不再是如何获取流量，而是暴力产品+转化率"有段时间，公众号派单非常火，那会tx对于公众号限制比较小，只要你有个好产品，花点广告费，写个好文案，roi肯定是没问题的，当然现在公众号派单依然有人做，只不过没有之前那么好做了 历史总是惊人的相似，要说现在哪个渠道最火？ 非抖音/快手/小红书莫属，个人觉得快手转化率比抖音高，小红书适合种草不适合做roi，抖音...难...为什么说抖音做roi难？抖音投放广告效果如何？ 接着往下看 做广告投放，几个关键词产品、广告文案、接待话术、价值最大化以抖音为例，关于产品，直接影响是否适合做广告投放，在抖音里有一个【人气好物榜】，有兴趣的可以去感受下那些人气产品都是怎么样的产品，结合你自己的产品，看看是否适合去投放，个人觉得能在抖音上成交高的，要么是价格非常诱人，要么就是你产品足够猎奇 比如这款睡眠喷雾：就足够猎奇，失眠的困扰是非常痛苦的，需求性强烈 再比如这款上墙玩具车 如果你的产品没有足够吸引力，可以考虑就从价格上面去做到吸引人广告文案，一般都是由抖音账号策划，先和你确认脚本，然后制作，如果条件允许，选择内容和产品切合度高的账号投放 那么可以投放广告的账号那么多，选择哪个账号更好呢？ 这就是广告优化师和普通你之间的区别普通的你，大多要么自己去做。普通的你，大多要么自己去感受账号适不适合，要么就是mcn给你推荐一些账号让你去投放！要知道这种做法相当于把钱往水里砸 前面一文，我提到过星图，你可以在星图上知道各个账号的粉丝量、价格等一系列数据，但是你不可能一个个去看，为了节约时间，我建议直接找mcn （9月份抖音mcn排行榜）。这里普及下，什么叫mcn？ 简单来说就是 "中介"，他们或者自己和一些抖音ip签约，或者自己收集整理一些抖音ip，通过他们去投放，从中赚取差价 一个mcn手头上，可能有几百上千个抖音ip于是，我把这排名前30的mcn都加了一遍，从他们手里拿到了最新的刊例 这样的刊例，我拿到了30份，这是一份庞大的数据！ 我大概浏览了下，根据账号类型有剧情类、评测类、搞笑、生活、技术流、音乐、游戏......对于哪类账号适合投放广告？我的标准是-粘性强/个人ip鲜明/意见领袖因为，如果不满足这些标准，就算对方粉丝多，也不会有什么购买力的 所以满足这些条件的，我会选择剧情类或者评测类于是，我把这30个MCN的刊例中剧情类的账号全部筛选出来，大概筛选了400个剧情类账号，这可是一个苦力活，花了我3天的时间 这么做的目的只有一个：排除法 既然，我不知道那个账号投放的效果好，没有参照物，那么我就以账号之间作为参照物，通过星图，把一些数据补充上去其中包括几个关键的数据：平均每个账号投放的数据是多少？其中包括几个关键的数据：平均播放量、平均点赞、完播率（广告播放完整的比例）、星图任务数（发过几次广告）、女性占比、活跃粉丝占比，通过这些数据算出了单个粉丝价格、目标人群数量 然后，排除法开始，以广告价格为主导，分为报价：10万以上的账号报价：5~10万的账号报价：4~5万的账号报价：3~4万的账号报价：2~3万的账号报价：1~2万的账号 上图黄色部分就是报价10万以上的账号然后就是报价相近的2~5个去对比，从平均播放量、平均点赞、完播率（广告播放完整的比例）、星图任务数（发过几次广告）、女性占比、活跃粉丝占比、单个粉丝价格、目标人群数量去进行对比，筛选出最优账号从每个报价范围内，选择出最优质的一个账号，然后再去对比不同报价范围最优质的账号，如上共6个报价范围，我们可以筛选出6个最优质的账号，条件允许就每个报价范围内最优质的都去投放测试，如果不允许，就再通过数据去对比这6个账号等着McCrunch给你推荐。等着mcn给你推荐优质的？ 别想太多，你的roi人家可不关心！这种方式虽然很笨，但是最大程度降低了你选择账号的风险 接待话术、广告价值最大化？接待话术这里就不展开讲了，说一说广告价值最大化，想要广告价值最大化，除了做好ROI，如果你能够留存，那是再好不过了，流量可以反复利用 于此同时，我还加入了广告优化师的群，这些人都是专门做付费投放的，或者个人，或者企业，广点通、今日头条、抖音、快手、公众号.....可能你都没听过这个职业，我就那么说吧，一个过得去的优化师，一个月的薪资大概在20K~50K左右，在这里面你可以学到许多付费投放的技巧，当然这不是广告，这是我在做一件事的方法 今天分享这些是希望大家明白，做一件事不是那么容易，也不是那么难，关键还是在于，你为之动了多少脑筋，付出了多少精力......我也没有成功，因为我没有在这个领域深耕，但多学点总是好的