"페이스북 광고를 '마스터'하세요!

오늘날의 디지털 시대에 광고는 크로스보더 이커머스가 트래픽과 전환율을 확보하기 위한 핵심 연결고리 중 하나가 되었습니다. 세계 최대 소셜 플랫폼 중 하나인 Facebook은 크로스보더 이커머스에 없어서는 안 될 마케팅 채널 중 하나가 되었습니다.
Facebook에 효과적으로 광고를 게재하고 전환율을 높이기 위해 광고할 때 테스트, 최적화, 볼륨 증대, 안정화 등 4가지 단계를 따를 수 있습니다.
01 테스트
테스트는 Facebook 광고의 첫 번째 단계입니다. 주요 목적은 타겟 오디언스의 특성을 이해하고 그들에게 가장 적합한 광고 소재를 찾는 것입니다. 일반적으로 각 시리즈에서 서로 다른 오디언스를 테스트하고 각 그룹에서 서로 다른 카피라이팅과 소재를 테스트하여 피드백을 기반으로 특정 타겟 오디언스와 광고 소재를 조정하고 최적화하는 작업을 수행합니다.
테스트 단계에서는 다음과 같은 조치를 취할 수 있습니다:
캠페인 및 광고 그룹 분할하기: 타겟 오디언스 특성, 광고 소재 및 크리에이티브에 따라 캠페인과 광고 그룹을 분할할 수 있습니다. 예를 들어, 연령대가 다른 타겟 오디언스를 서로 다른 광고 그룹으로 나눕니다.
다양한 타겟 오디언스를 테스트하세요: 연령, 성별, 관심사, 행동 및 기타 특성에 따라 타겟 오디언스를 나누고 광고에 대한 다양한 타겟 오디언스의 반응을 테스트하세요.
다양한 광고 크리에이티브와 소재를 테스트해 보세요: 다양한 광고 크리에이티브 카피와 소재를 시도하여 타겟 오디언스의 관심을 가장 잘 끌 수 있는 광고 소재를 결정하세요.
Facebook에서 테스트를 중단할 시기는 비즈니스 유형과 과거 경험에 따라 판단할 수 있습니다. 예를 들어, B2C 비즈니스 카테고리에서 일정 기간 내에 구매 비용이 예상보다 낮고 20회 클릭 전에 주문이 가능한 경우 광고 캠페인이 가능하다는 것을 증명하고, 그렇지 않으면 소재와 카테고리를 변경해야 합니다(다중 카테고리 웹 사이트인 경우) . 이 방법은 과거에 고품질 광고 캠페인을 만드는 데 소요 된 시간과 비용과 같은 과거 경험을 기반으로하며 표준으로 사용합니다.
물론, 경험이 없는 투수의 경우 비용을 계산하는 것이 더 직관적입니다. 비즈니스 수익을 기준으로 저렴한 단일 퍼포먼스 비용을 계산합니다. 광고 비용은 이 기준보다 낮아야 합니다.
02 최적화
테스트 단계에서 최적의 광고 소재와 타겟 오디언스를 결정한 후에는 최적화 단계로 진입해야 합니다. 이 단계에서는 더 높은 전환율을 달성하기 위해 크리에이티브 이미지와 동영상 테스트를 시작하고 개별적으로 폭발적인 테스트를 시작해야 합니다.
최적화 단계에서는 다음과 같은 조치를 취해야 합니다:
광고 창의성을 최적화합니다: 테스트 결과에 따라 광고 문구 수정, 이미지 및 동영상 조정 등 최적의 광고 크리에이티브와 소재를 조정합니다.
히트 광고를 개별적으로 테스트합니다: 테스트 중에 특정 광고 소재와 타겟 오디언스의 실적이 좋은 것을 발견할 수 있습니다. 이러한 히트 광고를 개별적으로 테스트하고 최대한 최적화해야 합니다.
03 볼륨 높이기
테스트와 최적화가 끝나면 캠페인이 더 많은 예산을 투자할 수 있는 수준에 도달해야 합니다. 이 단계에서는 애플리케이션 시나리오를 기반으로 테스트를 시작해야 하며, 동적 디렉토리 광고를 실행할 수 있습니다. 초기 단계에서 축적된 데이터를 기반으로 전환율을 개선하고 질적인 도약을 이룰 수 있습니다.

애플리케이션 시나리오:
이 단계에서는 홈페이지, 추천 위치 등 다양한 적용 시나리오에 따라 광고를 게재할 수 있습니다. 또한 정적 이미지, 동영상 광고, 동적 카탈로그 광고 등 다양한 광고 유형을 시도하여 제품 및 타겟 고객에게 가장 적합한 광고를 찾을 수 있습니다.
동적 디렉토리 광고를 실행합니다:
동적 디렉토리 광고는 사용자 행동과 선호도에 따라 광고 콘텐츠를 동적으로 생성할 수 있으므로 풍부한 사용자 데이터를 보유한 애플리케이션에 적합합니다. 동적 카탈로그 광고를 통해 사용자가 가장 관심 있는 제품을 보여줌으로써 광고 전환율을 높일 수 있습니다.
이 단계에서는 CTR, CPC, CPM, 전환율 등 많은 양의 광고 데이터가 축적됩니다. 이 데이터를 기반으로 크로스보더 이커머스 기업은 Facebook 광고를 보다 정확하게 최적화하여 광고 전환율을 빠르게 높일 수 있습니다. 광고 데이터를 기반으로 최적의 오디언스 포지셔닝, 최적의 광고 형태, 최적의 게재 시간 등을 찾아 최고의 광고 효과를 얻을 수 있습니다.
04안정적
3단계의 테스트, 최적화 및 볼륨 확장을 거쳐 광고 캠페인이 비교적 안정적인 상태에 도달했습니다. 이 단계에서는 최적의 솔루션을 찾은 다음 볼륨을 확장하고 데이터 분석 및 최적화를 계속해야 합니다.

크로스보더 이커머스 판매자가 최적의 광고 플랜을 찾을 때는 CTR, 전환율, 비용 등 다양한 요소를 종합적으로 고려하여 최적의 광고 플랜을 찾아야 한다는 점에 유의하세요.
최적의 광고 계획을 찾으면 크로스보더 이커머스 판매자는 광고 노출과 전환율을 더욱 높이기 위해 광고 예산을 점진적으로 확대하는 것을 고려할 수 있습니다. 광고를 확장하는 동안에도 광고 캠페인이 최적의 상태로 유지되도록 지속적인 데이터 분석과 최적화가 필요합니다.
Facebook 광고는 정적인 작업이 아닙니다. 여러 단계로 나누고 각 단계마다 다른 전략을 수립해야 합니다. 고도로 전문적이고 까다로운